7月的长征出发地——江西热浪蒸腾，国沙酒业营销团队在此展开为期三天的“国沙军团军事化拓展训练暨半年度总结大会”。在白酒行业深度调整的背景下，一场军事化拓展训练揭开酱酒新势力的渠道攻坚战。

当名酒企业纷纷挤占光瓶酒赛道，国沙酒业以“酱酒新锐·国沙铁军”的独特方式，为下半年市场攻坚注入新动能，吹响了光瓶酱酒全国化布局的冲锋号。

卡位大众酱香：光瓶酒赛道迎来品质革命

2025年的白酒市场，一场“光瓶革命”正悄然改写行业格局。中国酒业协会数据显示，光瓶酒市场规模已从2013年的352亿元跃升至2024年的约1500亿元，占据白酒总销售收入的18%以上，预计2025年将突破2000亿元大关，成为行业增长的核心引擎。

在这一轮变革中，50-100元价格带的高线光瓶酒成为终端动销主力。根据中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》，100元及以下是今年上半年市场动销排在前三的白酒价格带，许多消费者甚至用光瓶酒替代包装繁杂、性价比低的盒装酒。

消费理性化、年轻群体崛起和品质升级背景下，光瓶酒正经历从“低价低质”向“高性价比”的价值回归。消费群体由体力劳动者向白领、蓝领等多元化群体转变，消费场景从传统自饮向朋友小聚渗透，这些新趋势为光瓶酒市场提供了广阔增长空间。

酱酒品类在这一变革中具优势。2025年，酱香白酒整体销售额预计达到3500亿元，其中大众酱香占据约600-800亿元的市场份额。随着酱酒产能释放和消费变化，大众酱酒市场逐渐升温。

黑格咨询董事长徐伟在本次大会的专题培训中分析认为，酱酒热后市场进入调整期，消费者对“质价比”的追求为光瓶酱酒创造了历史性机遇——既能承接中高端酱酒消费降级的需求，又能以纯粮酿造优势撬动大众市场。

战略破局：国沙1935的差异化进击

在光瓶酒市场蓬勃发展的同时，酱香型光瓶酒仍面临两大瓶颈：缺乏全国性引领品牌，市场呈现“有品类无品牌”的分散格局；传统渠道覆盖力薄弱，尤其在县域及乡镇市场渗透率不足。

国沙酒业的破局之道，正是精准卡位这一战略窗口期。2025年春季糖酒会上，国沙・1935首次亮相便引发行业关注。这款定位为“纯粮大众酱香”的产品产自酱酒核心产区，优质酱酒储能成为国沙品质的保障和底气。

其核心产品“国沙・1935”定价59元，强化品质表达，在光瓶酒新世界中构建差异化优势。现场品鉴的经销商对其酱香浓郁纯正、口感醇厚绵柔的特点赞不绝口，认为其“在同价位产品中具有明显优势”。

国沙酒业代理副总经理管永铭在半年度总结会上披露了关键进展：经过3个月的重点突破，国沙・1935现已成功在10个省份实现省级样板市场打造，为光瓶酱酒的全国化崛起奠定了扎实基础。这一成绩在白酒调整期尤显珍贵，印证了徐伟的观点——光瓶酱酒正处于历史性机遇窗口。

“当前酒水行业面临深度洗礼，市场调整期是对每家酒企的全方位考验！”管永铭在总结会上重点对招商过程中出现的品类细分及运作逻辑等问题进行细致分析，梳理各环节脉络，并对各省接下来的工作一一部署。

针对渠道渗透难题，国沙酒业创新性推出市场操作宝典，建立起完整的“招商—扶商—稳商”策略与实施方案，这套体系直击光瓶酒渠道痛点，为国沙・1935的全国化保驾护航。

名酒压境下的生存法则：品质为矛，组织为盾

面对全国名酒强势下沉光瓶赛道的竞争态势，国沙酒业选择了两条差异化路径：品质表达和组织能力锻造。

在品质层面，国沙・1935以“大曲坤沙的国字头品牌”为背书，凸显稀缺性和辨识度。这与当前高线光瓶酒的品质升级趋势不谋而合。

名酒企业以年份酒切入高线光瓶酒赛道，是通过品质背书+品牌降维抢占市场红利。在这一趋势下，国沙・1935的纯粮酿造优势和5万吨储能构成了品质护城河。

在组织层面，国沙酒业此次祭出“军事化拓展训练”。不同于常规销售团队的“洗脑式”团建，集训将高强度军事训练与战略复盘深度融合，通过铁血纪律锻造团队执行力，为下半年的渠道攻坚战储备能量。

管永铭在动员中强调：“国沙的现象级时代即将到来，高线光瓶酱酒的高光时刻是国沙发展的核心增长点。尽管当下看，国沙选择了一条看似艰难的道路，但这条道路是光明的，是酱酒领域的高速公路！”

这一信心源自对市场趋势的精准把握。随着“禁酒令”常态化推进，白酒消费加速向大众化、日常化场景转移。光瓶酒因其与政策敏感性高的高端宴请关联度低，在消费回归理性中展现出更强的抗风险能力。

军团亮剑：锻造光瓶酱酒的铁血之师

在半年度总结会议后，国沙军团随即转入军事化拓展训练环节。这场以铁血纪律为特色的集训，包含高强度体能训练、战术协同演练和战地情景模拟，将军事化管理的精髓注入销售团队建设。

“选择国沙，就是赢家！代理国沙，人生赢家！”参训队员的口号响彻训练场。在40度高温下，队员们完成团队协作、障碍穿越等高强度科目，将军事作战中的“突击队形”转化为终端攻坚的“市场阵型”。

这种独特的团队锻造方式，直指光瓶酒渠道建设的关键难点——面对分散在乡镇市场、社区便利店及大众餐饮终端的百万级网点，需要一支能打硬仗、执行力强的地面部队。

随着三天集训落幕，国沙军团已完成整装。这支经历铁血淬炼的团队，将带着10省样板市场的实战经验和下半年的精准部署，奔赴全国市场。

在白酒行业深度调整的背景下，国沙酒业的突围之路具有行业启示意义。当名酒企业凭借品牌优势降维打击光瓶赛道，新兴品牌需要以产品力和组织创新实现破局。

光瓶酒市场正从塔尖型向椭圆型扩容，品类规模有望突破1500亿元。随着价格带上移，30-50元区间已诞生多个10亿级单品，50-100元价格带更孕育了玻汾这样的百亿级大单品，成为行业标杆。

国沙・1935卡位的59元价格带，正处于这一高成长区间的黄金位置。管永铭在总结大会上的判断正在被市场验证：“国沙的现象级时代即将到来。”

随着商务宴请降温，朋友小聚、家庭自饮的场景成为白酒消费主流。光瓶酒从“口粮酒”向“品质酒”转型的过程中，撕掉低端标签的纯粮酱香正迎来高光时刻。

在这场光瓶酒的价值重构中，国沙军团以军事化集训亮剑，不仅为自身下半年的市场攻坚储备动能，也为光瓶酱酒赛道的全国化破局提供了新范式。当铁血纪律遇上渠道变革，一瓶不加修饰的纯粮酱香，正酝酿着改写市场格局的力量。